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  在席卷全球的新冠肺炎疫情影响下,家具行业受到较为严重的冲击。面对出口订单减少、家居卖场人流减少等不利影响下,家具企业如何突围?6月20日,一直深耕国际市场的东宅国际家居举办新品发布暨招商大会,加速国内市场布局,吹响全面进军国内市场的集结号。本报记者采访了东宅国际家居董事长姚仕平先生,了解东宅国际家居逆势发展的新举措。
东宅国际家居董事长姚仕平
家具·商:从2011年创办至今,东宅国际家居已经成立10年,在这10年的风雨征程中,你有怎样的创业故事?
 
姚仕平:我出生在江西九江的一个农村家庭,因为家里比较贫困,所以从小就立志走出大山、闯出自己的一番天地。2001年从国际经贸外语专业毕业走出校门,我就一直从事外贸工作,并且积累了一定的生产和销售的经验。2011年的时候,我选择了自己创业,并且在2016年的时候开始在永湖建厂。2018年,和兴美家工业园建成投产,我们拥有了6万平方米的现代化生产基地。从2018年开始,我们开始了外销转型内销,开拓国内市场,陆续推出东宅·墨禅意新中式家居、东宅·悦现代实木整体家居等品牌,并在今年6月份隆重推出RICH MARCO现代时尚轻奢整体家居。
家具·商:今年受疫情的影响,家具行业大受打击,对于今年的机遇和挑战,你是怎么看的?
 
姚仕平:2011年我开始创业的时候,就有朋友质疑过我的想法,但是对于企业来说,每一年都可以是最坏的,也可以是最好的,就看企业发展战略和进取意识了。近几年随着行业环保、安全生产要求逐渐提高,我们的运营成本比以前提升了好几倍,在疫情的影响下,家具行业洗牌的进程正在加速。今年特殊的市场环境下,做实业的只有两个选项,一个是倒闭,另一个是做得更强、更大。
家具·商:新品发布会上,你做了主题为“以无畏,致匠心”的演讲,对于这个主题,你是怎样理解的?
姚仕平:今年能留在这个行业,都是对这个行业有情怀的,热爱这个行业的,我就是其中之一,因为喜欢这个行业,所以我不能畏惧,要坚持做下去。
   我留下来的另一个原因,是因为做企业,不仅仅是为自己而做,也是为了支持我们的员工、合作伙伴、经销商而做,这是一份责任,企业家所需要承担的社会责任,所以我不能畏惧。
我个人认为,有危就有机,在这种市场格局下,进攻就是最好的防守,所以我们没有停下来的理由,我们要做的是用匠心打造我们的每一件产品,以匠心做好每一次服务。
 
家具·商:外销转内销的家具企业,大多会遇到很多困难,最终转型失败。东宅国际家居,以前主要是做外销,现在大力发力国内市场,公司有着怎样的市场布局和规划?
 
姚仕平:过去几年,我们一直在探寻转型的模式,与做外销不同,做内销需要两个方面做好,才能获得成功。首先,是做好成本控制,这是最基础的;其次是运营,这个是最关键的。把产品与运营做好才是当下家具企业的王道!
  在产品开发方面,我们永远坚持做市面上的风口产品,做适合自己风格的产品。2018年以前,我们主要做欧式客厅,以出口为主;2018年,我们结合中国人的审美观和生活诉求,打造了东宅·墨新中式系列;2019年,打造了东宅·悦现代实木系列;今年,我们在设计、选材、工艺上进行了一系列创新,打造了RICH MARCO现代时尚轻奢整体家居,成为经销商打造开拓市场的利器。
  运营方面,“质量、服务、创新”是东宅国际家居2020年全面突破的三大方向,我们除了大力着手双质量建设,也致力于通过一些互联网工具为经销商赋能,包括酷家乐、小程序推广、360°VR全景系统等,为经销商发展提供有力的支持。未来,我们工作的重点,也是在如何更好的服务经销商、服务渠道上。
家具·商:RICH MARCO现代时尚轻奢整体家居,主要针对什么市场?
 
姚仕平:RICH MARCO现代时尚轻奢整体家居,无论是设计、选材、工艺都非常考究,主要为高端品质生活而打造,在产品方面有很大的优势。核心消费群体是对生活品质有较高追求的精英阶层。产品主要面向一线市场,但在价格却是二、三线市场的价格,所以有很大的竞争优势和发展空间。对于RICH MARCO,很多经销商都是信心满满的!

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