设为首页 加入收藏
 《家具•商》杂志温馨提示:采访、策划、文案、设计,品牌推广、内刊制作;企业、商场品牌招商等,为厂家找经销商;为经销商找品牌:为消费者找品牌!
当前位置:首页 >> 动态资讯
内容推荐: ·“名企+良品”,认识... ·年会季来了 蝴蝶花开... ·斯可馨家居与居然之家... ·家居新零售:一个数万...

国内资讯

“以前这个时候,大家忙得根本没有时间睡觉,现在是愁得睡不着觉。本来三四月份应该有很多装修项目,但是受疫情影响,第一季度已经交了‘白卷’;第二季度市场还是没信心,原本有100万装修预算的客户,现在可能降到30万,或者直接不装了”,从事家装行业十余年的陈老板对如今的行情很无奈。

4月的北京鸟语花香。往年正是家装公司订单大增,施工工地热火朝天的时候。

今年开春,受新冠疫情影响,首都防疫工作不断升级,大部分社区物业不允许外来人员进入。客户消费热情也同时骤减,消费能力降低。原本打算在三、四月装修旺季大展身手的家装市场,在新冠疫情的“突然袭击”下,陷入前所未有的沉寂。

需求端爆冷的同时,营销、施工端的复工工作也困难重重。家装行业高度依赖线下,而后期的施工、安装、交付环节更需要入户到家。在小区戒严的环境下,家装行业的复工遥遥无期。

据尚层装饰北京分公司总经理郭淳透露,目前北京有接近一半的家装企业已经复工,但基本停留在线上办公、线上培训、直播获客以及线上设计等方面,“整个行业距离全面复产还有很大一段距离”。

其实,早在2019年下半年开始,家装市场就已出现阴跌。陈老板坦言,“无论是消费升级的影响、房产政策的调整或者市场大环境的突变,都给整个家装行业带来了前所未有的挑战。上半年忙于工作、疲于奔波的家居建材企业、装饰设计公司的老板们终于有时间去运动、学习、旅游了,但显然大家并不开心,而且越发焦虑。”

进入2020年,“黑天鹅”的到来,让本就处于“寒冬”之中的装修行业雪上加霜,由于各种原因,一直持续的“复工未复产”状态,也让家装链条中的各方都变得被动。

另谋出路的家装工人

老周在北京干家装二十多年,才过五十岁就已两鬓斑白。长期的体力劳作再加上过重的家庭负担,让他有着超出同龄人的沧桑。

而疫情的到来,又给这份沧桑加了一点悲凉,“现在上有老下有小。父母年纪大了,大病没有,小病不断;两个孩子还在上学,大的大三,小的高二,花销比较大。所有计划都被今年这个‘病’打乱了,过了年一直在家等消息,眼见过了清明,过谷雨,到现在,还没等到。问了几个以前的工长,都说手里没活。怎么办呢?”

老周的无助,只是装修从业者们的一个缩影。

由于家装行业生产模式过于粗犷,主要依赖人工,但是,考虑到管理成本,大多数装修企业不会“自养工人”,而是通过与有工人资源的工长签订协议,针对具体项目与工人达成临时性雇佣关系。

大部分家装工人都和老周一样,主要来自农村,跟着工长,哪里有活去哪里。由于没有纳入企业人力资源管理,无法享有养老保险、医疗保险、宿舍等福利,生活缺乏最基本的保障。

疫情冲击下,原本流动性极高的农民工,如今却面临“出不来”、“走不通”、“进不去”的困境,返岗复工困难重重。

往年,正月十五以后是装修工人常规的返工期。但今年,根据人社部的数据,截至3月8日,农民工返岗复工比例只有60%。

“北京家装工人主要来自南方。由于首都防疫政策规定,所有返京人员必须隔离14天,这就意味着在这14天里,工人没有任何收入,但在这期间的房租依然照付,生活成本大幅增加。所以,春节后大多数工人不愿再返回北京”,一位从事家装行业30余年的工长吴成华坦言,从未遇到过像今年这样的情形。

“不同于以往的多项目同时推进,目前我手里也只有一个项目。这是去年的订单,本来计划7个月内完工,但是受疫情影响,年后一直拖到3月底才复工,工期大概会推迟两个月,已经与客户签订延期单。”

劳动力返岗时间的错后、劳动力资源的大量减少,直接导致劳动力成本上升,甚至有企业以涨工钱外加现金奖励的方式多次动员复工,但仍存在很多人滞留省外,无法及时赶回的情况,造成产能下降。

有活在找人,也有人在找活,“人”与“活”之间出现了严重的信息差。

吴成华介绍,“在北京,即使过了14天的隔离期,有没有活仍然是个未知数。很多工人来京后已经另谋出路,改送外卖或者快递了。”

家装工人是家装链条中至关重要的一环,也是整个链条中最脆弱的一环。疫情高峰逐渐走远了,但大部分工人仍然没有开始应有的工作。

家装公司自救众生相

家装市场容量大,相关公司多而散,行业整体处于“大市场,小企业”的离散状态。

根据“中欧商业评论”发布的《清华、北大联合调研995家中小企业》报告显示,受疫情影响,29.58%的企业2020年营业收入下降幅度超过50%,58.05%的企业下降20%以上。从现金流来看,85%的企业仅能维持3个月以内。

以中小企业为主的家装行业,抵御风险的能力明显不足。长时间的线下停摆,成为企业无法承受之重。

公司要生存,员工要吃饭,复工复产迫在眉睫。受自身以及外部条件所限,每个企业的复工复产之路走得千差万别。但是复工之后,大家各凭本事吃饭,一些新的经营策略已经出现。

1.布局线上:直播签单,精细化设计

“其实,公司从2月1日就已经开展线上办公,组织线上管理会议,进行线上沟通培训,积极推进线上营销与签单,前置化、精细化设计。希望疫情过后,可以天天开工,把这几个月的损失补回来”,尚层装饰北京分公司总经理郭淳向亿欧透露。

疫情期间,尚层装饰快速推出线上直播和签约平台,自2月份完成直播约60场,观看人数上万,成交用户近800户,逆势增长。

即便是在疫情期间,品牌与消费者的联系也不能中断,否则时间一长容易被遗忘。以尚层装饰为代表的一些企业,选择通过线上直播的形式拉近与消费者的距离。

但线上营销方面也并非全部“顺风顺水”,据尚层装饰深圳市场部负责人孟子煜介绍,第一季度深圳地区签单成功率23%,同比去年的40%,下降了很多。主要是由于客户对于洽谈的重视程度在下降,线上信息传递的低门槛和随意性,直接影响了签约的成功率。

2.实现共赢:加强供应链协同管理

疫情造成了上下游企业复工复产不同步,这给家装行业供应链的协同增加了难度。

据荣麟家居董事长戚麟介绍,一些相对弱小的企业受冲击很大。比如包装企业,经历了纸价上涨以及疫情突袭的双重打击,可能面临暂停甚至关闭的危险。

价格同期上涨的还有煤炭、铜、镍等原材料,直接导致包括浴室、马桶以及柜体等的价格平均上涨5%-10%。叠加疫情影响,有专家预测2020年家居卫浴建材行业压力巨大。

“好在业之峰有储备习惯。去年年底,业之峰在北新建材做了一笔大额采购,库房里已经备好了7、8个月的量”,据业之峰总裁助理安杰介绍,“3月初,业之峰召开供应商线上会议,与供应商加强联动。每一天,签完单,与供应商即时同步需求,保障前后端信息畅通,‘粮草’充足。同时,保障供应商的结算,不能只顾自己,要保证整条线的良性运作。”

供应链不是单纯的采购,而是上下游的协同。行业没有单赢,只有共赢。

3.迂回战术,曲线救国

“北京家装行业复工率其实不到10%,建材城生意也十分惨淡”,众宜居装饰总经理韩国伟持悲观态度,并表示已经离开北京转战济南。

疫情是偶发性因素,韩国伟离开北京的真正原因是“近两年,北京新开楼盘减少,同行太多,互相拼价格,市场恶行竞争加剧。另一方面,由于工人租房、交通等生活成本增加,需要支付给工人的工资越来越高。很多在北京做装修的朋友都在硬撑。”

北京特别规定外来进京人员需要居家隔离14天,大部分社区物业也不允许施工人员进入等,“而山东省的家装行业基本已经全面复工,工人、工长凭绿码可以在小区里自由出入。”

但从某种层面来看,疫情也促使一些低端装企被动出现收缩,加速了行业洗牌与整合,“马太效应”将逐渐显现。

一些飘摇中的企业不得不进行自救。

“过完年以后,大家都很悲观,整个行业笼罩在阴郁的氛围中。尤其像我们主要做公建类项目的公司,压钱多,回款慢,现金流非常紧张。想过裁员节流,但是面对勤勤恳恳的老员工,最后还是没忍心”,廊坊的山河表示不能坐以待毙,于是,2月底,开着车去了趟南方,找工厂做口罩生意。

山河坦言,疫情期间没有给员工发工资,大家都是当地人,没有租房压力,但是“弓拉不太长”,口罩生意带来的收益只可以短暂缓解企业现金流的压力,他还表示,接下来会按照每月原工资的50%,给大家补发工资。

“疫情对我是机会,但是,对大多数普通人是灾难”,正如山河所言,廊坊当地最大的建材商正在低价出租两栋空置的写字楼:第一年免租,第二年五元,第三年九元。

需求在苏醒?

原本定于春节后装修婚房的高源搁置了自己的装修计划。原因很简单,“等疫情过去再说吧。”

相较于高源,装到一半被迫停工的李饶就没有如此淡定了,“本来三月底完工,现在已经四月中旬了,小区还不让工人进入,也不知道什么时候能继续施工。现在是有家回不了,在外面租的房子还得继续交房租!”

这直接造成家居建材市场的“凋零“。数据显示,3月份全国建材家居景气指数(BHI)为71.92,同比去年下降32.99%。全国规模以上建材家居卖场3月销售额为328.5亿元,同比下降63.84%。2020年一季度累计销售额为934.6亿元,同比下降53.45%。

从数据方面来看,3月份BHI、销售额,同比去年,降幅巨大;但环比2月份,已经有了显著的提高。

这与疫情期间装企增大营销力度、提供价格优惠有直接的关系。

近期,亿欧通过走访家居建材城发现,商场人流量不大,但装修公司门前,也陆续有人来询价或者签单。“装修的需求只会被推迟,不会消失。趁着现在价格便宜,赶紧下单。等疫情过去再施工,很划算的”,都小丽在直播上了解优惠后,特地来现场沟通,签单。

疫情带来冲击的同时,也带来了机会。消费者居家隔离期间,开始注重家的舒适性、健康性和安全性,对于家居方面的需求、品牌、质量的认知越来越全面,更能体会家居装修的重要性,由此催生出的局部整改和旧房翻新需求,将会引爆二次装修市场,给装企带来“绝处逢生”的新机会。

调查显示,65%的用户表示经历过疫情之后,会考虑加装新风、空净、净水等改善家居环境的系统。此外,智能马桶、感应水龙头等智能产品也会畅销起来。这些都将是家居建材行业新的增长点。

“2020年,疫情让大家普遍下调了市场预期,但是整个家居消费市场的需求没有发生变化”,红星美凯龙家居集团助理总裁兼设计云事业部总裁周天波告诉亿欧,整个家居家装行业的消费还会持续往上走。

也许,大疫之后则是大机。

写在最后

为助力企业复工复产,恢复经济元气,4月8日,中共中央政治局常务委员会召开会议。会议指出,各级党委和政府要增强紧迫感,千方百计创造有利于复工复产的条件,加强对困难行业和中小微企业扶持,着力扩大国内需求,有序推动各类商场、市场复工复市,畅通产业循环、市场循环、经济社会循环。

14日,为进一步推动相关产业复工进度,满足居民群众生活需求,北京有序放开快递、装修、房屋中介、家政人员等进小区。

29日,北京继续调整疫情防控措施,对外宣布自4月30日零时起,北京突发公共卫生应急响应级别下调至二级;所有低风险地区返京人员不再执行14天隔离措施,现正在隔离人员30日0时全部解除隔离;快递、外卖、家政及探亲访友人员持健康宝绿码并登记后可以进入小区。

随着防疫政策的不断放宽以及各项复工复产利好政策的加持,郭淳向亿欧透露,家装市场将迎来真正的复工复产,“尚层装饰早就做好准备了”。

截止发稿前,亿欧分析师收到陈老板发来的好消息:“这几天接了好几个项目,一切都开始好起来了。”

来源:亿欧网


相关阅读 相关阅读
家具商微信公众平台

法米欧家具

慕驰家居

侨利家具

纬图家具

致木家具


友情链接
商界杂志 一览家具人才网 涂料博览网 家具产业报 户外家私网 好的网 中商建材网 土巴兔装修网 红木展 成都展 福州展 中国古典红木家具 悦读通 中国家协网 互讯网 人民 新华 凤凰 新浪 搜狐 网易 搜房 消费点评网 家居人物 太平洋家居网 美乐乐装修网 美乐乐 广东家具网 家具迷 陶瓷家居网


 中国水漆网    广州展    东莞展    上海展    深圳展    龙家展    成都展    苏州展    青岛展    西安展    上海家博会    福州展  

电子杂志 | 动态资讯 | 关于我们 | 联系我们
本网站由佛山市家商文化传播有限公司版权所有,未经授权,禁止复制或建立镜像
电话:0757-23387517 手机:18925901520 邮箱:jjs10000@126.com 客服QQ:43284868
制作单位:佛山市传世网络有限公司 电话:0757-22303196 粤ICP备12006561号