设为首页 加入收藏
 《家具•商》杂志温馨提示:采访、策划、文案、设计,品牌推广、内刊制作;企业、商场品牌招商等,为厂家找经销商;为经销商找品牌:为消费者找品牌!
当前位置:首页 >> 动态资讯
内容推荐: ·“名企+良品”,认识... ·年会季来了 蝴蝶花开... ·斯可馨家居与居然之家... ·家居新零售:一个数万...

国内资讯

2019年8月,我乐家居发布上半年财报,营收达到5.26亿元,同比增长22.94%。其中,大宗收入达到0.88亿元,同比增长262.82%。

  查看2018年年报,多家企业都在开拓大宗交易市场:欧派2018年大宗业务收入14.18亿元,占比12.51%,同比增长47.04%。索菲亚2018年大宗业务增长提速,营收4.84亿元,同比增长94%。皮阿诺大宗业务营收3.06亿,同比增长106.65%。金牌厨柜大宗业务营收2.03亿,同比增长63.69%。志邦2018年由于业务调整,大宗业务营收3.91亿元(-1.3%),帝欧、顶固也都在积极与知名地产商建立合作关系,大宗客户业务稳步上升。

  为何近年大宗交易频现?

  定制产业整体走势低迷,与地产商达成合作已成为头部企业重要业绩增长点,其原因不难理解。

  首先,政策利好直接推动大宗交易市场的发展。十三五规划要求2020年新开工全装修成品住宅面积达到30%,推进装配式发展。各大地产商纷纷投入精装行列。2018年,精装房保持高增长,渗透率达到27.5%,预计2019年配套精装房数量将达到330万套至350万套左右,渗透率能够达到30%至32%。

  地产商与定制企业之间可谓是双向选择的关系。知名定制企业通过与地产商合作拿到大工程单,维持企业利润增速。地产商通过精装修提供附加价值,因此也更青睐知名定制品牌。

  精装房的出现降低了消费者买房和装修支出,也为消费者提供了“拎包入住”的可能,符合当代消费者的消费习惯。随着更多知名定制企业与地产商达成合作,更专业化和标准化的精装市场,必然也会更吸引新中产消费者。据某专业机构调查,到2020年,愿意购买精装房的消费者比例预计可达到39.5%。消费市场的利好同样促进了家具行业大宗交易市场的发展。

  大宗交易背后的家居行业

  整体看来,大宗交易数量增加是行业发展的必然趋势。不难预测,未来几年,随着全装修的推行和渗透率快速增长,家具行业大宗交易订单数量还将陆续增长,并且还将有更多企业涉足大宗交易市场。

  定制企业能够通过大工程单维持自身龙头地位,同时打响品牌号召力,并维持自身利润增长。国内定制行业集中度较之欧美及日韩等发达国家还有很大发展空间,在大宗交易的推动下,定制龙头企业行业集中度将再度提升。企业拿到多个大宗交易订单,等同于提前拿到跻身行业前十的入场券。

  此外,随着非龙头地产商涉足精装市场,一些中型定制家居企业也有机会从中获得“弯道超车”的机会。

  但是,大宗交易对企业的生产线、现金管理、应收管理等方面都提出更高要求。与零售相比,大宗交易毛利率相对较低,还将面临工期长、账期长、投标手续繁杂等问题。哪怕对龙头定制企业来说,大宗交易也是一个难啃的鸡肋,只能视作企业发展的保险手段。精装房渗透率趋于饱和后的惨烈竞争更是近在眼前。因此对中型企业来说,大宗交易或许是烫手山芋。

  中小企业“设计导向”依然是出路

  定制市场的发展云图逐步开始收尾。大云团掠夺资源打下头部基本格局,中小云团或是被吸收,或是自成一派形成小云团,或是在竞争中悄然散去。

  这是整个定制行业走向成熟的标志。随着头部企业疯狂聚集市场资源,定制市场中下游资源日趋减少,加之不少跨界企业争相分羹,使得中小型定制企业的竞争在寒冬中更加惨烈。

  不少中小型定制企业纷纷曲线救国,发展成为大企业代工厂,稀释头部企业过量订单,以此维持生存。

  另一些企业则开始打设计牌,通过设计师力量获取更多市场份额。厚积薄发,用设计奠定基础,或许是中小企业几年后打翻身仗的一张王牌。与大工程单相比,中小定制企业的优势在于其在设计上更有发言权,能够针对消费者需求进行具体设计,以设计为导向寻得生存空间,打造企业品牌力,甚至创造消费者“粉丝圈”。

  同样,对成品家具企业和软装设计企业来说,精装房渗透率提升也给了它们“捡漏”的机会。当前,消费者对精装房的不满主要来源于其设计和整体装修质量。针对这一痛点,成品企业、中小定制企业乃至部分设计工作室提供优秀设计师资源,进行产品优化升级,提供更有竞争力的一对一设计,也是不错的发展思路。

 

标签:家具大宗交易来源:第一家具网

相关阅读 相关阅读
家具商微信公众平台

法米欧家具

慕驰家居

侨利家具

纬图家具

致木家具


友情链接
商界杂志 一览家具人才网 涂料博览网 家具产业报 户外家私网 好的网 中商建材网 土巴兔装修网 红木展 成都展 福州展 中国古典红木家具 悦读通 中国家协网 互讯网 人民 新华 凤凰 新浪 搜狐 网易 搜房 消费点评网 家居人物 太平洋家居网 美乐乐装修网 美乐乐 广东家具网 家具迷 陶瓷家居网


 中国水漆网    广州展    东莞展    上海展    深圳展    龙家展    成都展    苏州展    青岛展    西安展    上海家博会    福州展  

电子杂志 | 动态资讯 | 关于我们 | 联系我们
本网站由佛山市家商文化传播有限公司版权所有,未经授权,禁止复制或建立镜像
电话:0757-23387517 手机:18925901520 邮箱:jjs10000@126.com 客服QQ:43284868
制作单位:佛山市传世网络有限公司 电话:0757-22303196 粤ICP备12006561号