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金桥【BSHOME邦昇】刘树明：混搭+多渠道+性价比 =家居的未来

2019年06月06日 10:54:35 来源：家具商

在国内北欧兴起的浪潮中，金桥家具捉住机会乘浪而起，成为第一批北欧实木套房的家具企业。金桥家具于前年增添【水墨年华】人文新中式品牌，作为企业的营销总裁，刘树明走访了不少家具市场，对于家具行业的未来，他有着不一般的看法。

“以前消费群体主要是面对的是70后、80后比较多，现在市场消费群体已经慢慢变成90后、00后。这个客户群体在消费的意识上是没有定格的，他们对风格没有什么定位。”金桥家具营销总裁刘树明跟笔者说。近两年欧美家具下滑的原因也在于此，与消费群体发生的变化是有着很大的关系。
根据刘树明的走访观察，他发现目前家具市场的主流消费者，对于风格定位的意识逐渐降低，家里购买什么样的家具并不是规范到某一种风格里面，而是选择吸引眼球的、舒适的、色彩搭配好看的家具，家具混搭已成为一种装修风尚。刘树明认为这个现象的原因是消费群体发生变化导致的，家具的刚性需求主要是置业结婚，而70、80后的家庭基本已经购置好家具，主流的消费群体慢慢变成年轻的90、00后。刘树明表示90、00后的消费群体购买家具主要看重舒适感，同时由于成长的环境不同，选择欧美、传统中式等风格的家具并没有上一代的多，更多是选择时尚性和舒适性更明显的现代软体类家具。

有鉴于此，刘树明跟笔者提到，金桥家具旗下的北欧系列将不再是纯粹的北欧家具，针对主流客户群体的变化，将会融入更多不同的元素，比如轻奢、比如中式，比如极简等，让产品可以搭配到不同的风格家庭当中，另外将增加更多优化舒适度的设计，满足消费群体对现代生活的需求。
刘树明提到，在他走访市场时，开始做多渠道经营的经销商生意都不错，而还按照传统守店模式经营的经销商生意受打击甚为严重。由于国内大面积推精装房，家具产业链的上游环节——建材首当其冲，于是家居的上游行业开始深入家具，接着做设计师和软装经销商的开始做家具，做装修公司的也在卖家具，做建材的、做整装的、卖灯具、卖窗帘也都开始卖家具了，这意味着现在的家具客源，已经在上游开始被拦截了。刘树明叹息着说，家具经销商如果坚持传统的做法，还在自己的一亩三分地里守株待兔的话，已经过时了。

未来的渠道肯定会变得越来越多样化，企业需要敞开胸怀拥抱变化，去适应家具市场的变化。刘树明跟笔者说，如果封闭式地只做经销商一个渠道，企业很难发展下去，金桥家具与其他渠道的合作已在磨合，渠道裂变是势在必行的事情。家具企业要多渠道，经销商也一样需要多渠道，经销商选择了开家具品牌的专卖店，企业就有责任引导他们去多渠道经营，帮助经销商在市场活下来，深耕当地资源，让品牌在当地开枝散叶。

关于经销商渠道，刘树明举了一些例子，例如金桥家具徐州专卖店在当地做了样板房，他们订货的订单明显地增长；金桥家具的产品在酷家乐都建有模型，很多专卖店客户在获取模型之后主动跟资深当地的上游环节去合作，跟房地产公司去做样板房。
刘树明表示，未来金桥家具的目标就是性价比。“工艺一定要做好，性价比要做高”他的语气带着一股斩钉截铁的味道。他跟笔者提到4P营销理论，产品始终是生产型企业需要摆在第一位的要素，第二是价格，第三是渠道，第四是促销宣传。性价比不是说价格一定要做低，而是要在同品质同款式的情况下，你能否在价格上占优势。一个家具企业踏踏实实做好产品，才能立足于市场，做好产品性价比，才能去打市场。