创新是永恒的主题，发展是不变的目标。任何一个企业，都是在创新中发展，在发展中创新。只有不断地创新才能促进健康的发展目标，也只有不断地以发展为目标才能激发创新的欲望。

 

模式创新成为企业发展关键

就家具行业而言，不缺的就是创新。产品研发的创新、渠道开拓的创新、品牌宣传的创新、发展模式的创新等等，无一不显示着家具行业蓬勃的生机和强劲的发展势头。创新年年有，今年不例外。今年，会有什么样的创新呢？谁又将成为这个“舞台”上的明星呢？

 

宜百伴CEO潘立先生表示，创新，不仅仅围绕于产品上的创新，更多的还应在渠道、品牌、模式等方面进行创新，尤其是模式上的创新，成为企业发展的关键。“创新不是简单的流于形式做表面工作，要深入市场，要打破旧的思想框架和束缚，真正打通流通中的各个关节，让消费获益，让合作伙伴获利，多方共赢。”知悉宜百伴模式许久后，在一个偶然的机会，和宜百伴掌舵人潘立有了一次邂逅。通过与他的交谈，笔者深切感受到，宜百伴有潜力，也有实力，成为今年3月家具展会上一颗耀眼的明星。

宜百伴是做什么的？

近年来，家具市场进入“严冬”，很多家具工厂感叹生存困难，很多经销商也感叹销售不畅，他们都在为如何冲出“严寒”的包裹而苦恼。宜百伴，正是通过自己以前积累的装饰行业操作经验，为家具工厂和家具经销商搭建合作桥梁，抱团取暖，并创新经营模式的一个良好平台。

宜百伴打造的家具行业渠道供应的全新服务模式，通过自由成熟的渠道运作模式，全国进行量贩式经营，为各地经销商打造像滴滴、美团一样的派单式营销模式，帮助传统经销商避开各种新兴势力的围剿，打通传统家具经销商的渠道入口。宜百伴的智能系统，简单地说，就是通过源头供应链的整合，集中所长的产品优势，降低产品价格；通过嫁接自己的装饰公司资源给经销商，让经销商没有任何风险、轻轻松松的打通上游渠道，坐享管道式的盈利。

这里面，庞大的装饰公司资源，是宜百伴得以成功的基础。众所周知，现在的装饰公司，已成为家具行业的一个重要影响渠道。因为现在的80后、90后乃至00后，购买房子后，喜欢将家居装修整体打包给装饰公司，并乐于接受装饰公司设计师的意见。这也是装饰公司能够分流传统经销商业务的原因之一。而宜百伴CEO潘立先生，从2006年开始就接触装饰公司，服务于装饰公司，在装饰行业建立了深厚而广泛的人脉资源。而且，宜百伴公司及潘立本人，在装饰行业也是有口皆碑，没有人不知道潘立与装饰行业的渊源。

 

宜百伴为什么能做这些事情？

据了解，宜百伴打造的装企家具全配供应平台，之所以能让经销商无任何风险地轻轻松松完成销售，除了前面谈到的装饰公司资源，最主要的就是这套系统和营销模式，是宜百伴自己通过摸索打造出来的一套完整的成熟模式，能够复制到全国各地。这套系统不管是从前端帮经销商解决销售环节和内部管理，也不管是在后端整合家具生产工厂资源，抑或嫁接中间的装饰公司资源，不管是产品生产环节，也不管是资源嫁接环境，抑或最终业主家里交付的环节，全程可视化，就跟现在的顺丰快递一样。

现在，经销商处于整个装修过程中的最末端，其想单独打通装饰公司渠道，是很难成功的，因为这二者的地位是完全不对等的，装饰公司是不可能看上经销商的。但有了宜百伴的介入，经销商和装饰公司在某种程度上就有了合作的基础，因为宜百伴代表的是源头，代表的是一个面向全国的更大的平台，而装饰公司只是一个地方的一家企业而已。所以，把宜百伴的整个系统复制给各地的经销商，是可以保证经销商没有任何风险地把事情做成的。

例如，宜百伴在一个城市的某装饰公司的年产值大概是1000多万元，只要经销商成为宜百伴的运营中心，这1000多万元的资源就嫁接给他，就是给予他的销售业绩。而后端的家具工厂，宜百伴通过批量采购，将价格压到最低。也就是说，从采购到销售，宜百伴都帮助经销商完成了。经销商要做的事情其实非常简单，第一，维护好宜百伴的老渠道；第二，开发新的装饰公司，开发不了的就收集信息，交给宜百伴来开发，经销商将来只是做关系维护，从生产、品控、物流、仓储、配送、安装、售后都由宜百伴总部全负责、全保障、全承担。所以对于经销商来说，做的就是一个前端关系维护的事情。在他负责的地区范围内，去维护好宜百伴的品牌形象，去推广宜百伴的整个平台，然后去维护整个平台的业务关系。

宜百伴现在打算怎么做？

今年3月春季家具展，宜百伴参加了在顺德龙江前进汇展中心主办的第37届国际龙家具展，主要目的就是面向全行业展示宜百伴的整个商业模式，并招募合作伙伴，将宜百伴的成熟模式复制到全国。

据潘立先生介绍，这个模式不是像别人拿出来的一个概念，而是宜百伴以往做得非常成功的一个模式，再复制给所有的合作伙伴，没有半点的吹嘘。宜百伴就是这么做起来的，做到今天，成绩就摆在大家面前，资源也摆在大家面前。那么，今天宜百伴不仅仅把这套模式复制给广大的经销商，同时还会赋能经销商很多东西，让经销商真正没有任何后顾之忧地去打开装饰公司这个渠道。

宜百伴此次招募合伙人，主要分为两种类型：城市运营中心和城市合伙人。城市运营中心具有唯一性，一个城市只有一家，而城市合伙人就不具有唯一性，运营中心就是管理一个城市的各个合伙人。成为宜百伴的城市运营中心或者城市合伙人，满足三个条件中的一个就可以了。第一，有自己的独立店；第二，有自己的经营团队；第三，经销商自己本身有很多渠道在做。

此次招募合伙人，宜百伴的支持力度非常大。首先，宜百伴本身的加盟费，一线城市是10万元，二线城市是8万元，三线城市是6万元。而此次招商，把这些加盟费全部换成货款，相当于零加盟费。而且经销商签约以后，宜百伴总部还会通过派单系统全程服务。总部有个派单部门，做整个资源对接和资源谈判，然后再派单到各个城市的合伙人，就跟滴滴派单一样。可以说，宜百伴的服务就像顺丰一样，可监控，可保障，而且是服务到家；业务模式就像滴滴和美团派单一样，城市运营中心或城市合伙人只负责接单消化。

潘立说：“这一次招商，对于每一个城市的合伙人，宜百伴都会把原有的装饰公司资源嫁接给他，也就是‘你跟我合作，我先送1000多万元的业绩给你’，我相信没有哪一个平台能做到这一点。”而且，宜百伴还给予经销商“九字”的承诺：全承担、全保障、全负责。这合作的过程中，只要是宜百伴承诺的，一定会做到，万一做不到的，就一个字：赔；品质不达标的，赔；供货日期达不到的，赔；出现任何问题，也是赔。就是上述九个字，把经销商的后顾之忧全部免除了。

此外，为了保障每一位合作伙伴的利益，还对后端的家具工厂资源进行了整合，并确立了合作原则。首先，工厂的产品要符合宜百伴的体系；其次，宜百伴会专门去家具工厂做考察；第三，宜百伴和工厂的合作有一套标准和游戏规则，如对产品质量的把控、供货周期的把控、对接的把控；第四，宜百伴的体系，家具工厂是否认可，如果认可，大家就进入合作的磨合期，也就是工厂的产品会进入宜百伴的系统试运行，如果在合作的过程中大家的磨合没有任何问题，那就根据双方的经营理念，进行正式的实质性合作。

潘立最后表示：“自2018年以来，所有的工厂和经销商都遇到了困难，都说这个行业不好做了。但我一直强调，传统的家具一定是很好做的，只会越来越好做，原因在于：第一，本身中国人的消费习惯小件东西无所谓，大件东西一定是眼见为实、耳听为虚，而且一定是要有触感的，一定要是自己摸得到看得着的，这是几千年来在中国人心中根深蒂固的心理。第二，这两年传统渠道不好做的原因，主要是第三方包括电商切入家具领域，分流了传统渠道的业务；整个消费群体也在发生变化，主力消费人群为80后、90后，他们的消费观念和消费方式和60后、70后是不一样的。而传统经销商的营销策略，还是一成不变。现在对于传统经销商来讲，就是要去研究现在的消费群体到底需要的是什么样的一个消费模式，在此基础上去做各方面的升级，包括体验方面的升级、店面陈列的升级、互动方式的升级，以及整个谈判、接待和话术的升级，然后去拥抱上游所有的企业和渠道。今后，传统店还会成为中国家具销售的主力军，永远不可能被淘汰。而宜百伴，就是帮助传统经销商完成升级、实现逆袭的好帮手。诚挚邀请各地的经销商，加入宜百伴这个大家庭，成为宜百伴的合伙人，共同分享家具市场的新红利！”