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家具这9大卖点讲清楚，顾客不买才怪！

2018年09月13日 05:14:30 来源：家具商

家具这9大卖点讲清楚，顾客不买才怪！

　
导读:随着人们生活水平的逐渐提高，现在的人们在买家具的时候再也不是只关注价比三家，最重要的是货币三家。人们对家具的要求也越来越高。那么，导购们你知道你的家具卖点在哪吗？
　　

一、卖美观
　　家具要做的好，需要“七分工，三分漆”，环环相扣地将细节做到极致。那么出来的家具，远看色泽光滑，线条流畅而优美。近看，门面如镜，纹理逼真。
　　再用手背去触摸，犹如婴儿的肌肤般，嫩滑无比；又犹如丝绸般，柔滑无限。这跟所上的油漆有关，当然如此之美，也是其他劣质材质很难做到的。　
二、　卖稳定
　　家具的工序为啥那么麻烦，难道找几块大板做下不行吗？这跟木头的木性有关，开裂与变形这是所有木料都具备的特色，永远改变不了。
　　

三、卖服务
　　无论你的家具做的再怎么好，可还是一个半成品，需要师傅上门安装。所以顾客购买了家具，才是销售的开始，也是服务的开始。
　　大家也许会觉得去厂家直接拿货比门店买的便宜，但是你算算，去厂家的交通费、家具运费，还有家具的安装费、五金费等等。这样一大笔算下来，还不如去门店，一站式搞定的好。而且师傅上门安装的时候，再介绍保养的小技巧，是不是很贴心呢？　

四、卖价值
　　好的家具，经得起时间的考验，用个几十年是没有问题的。平均算下，一天花不了几个钱。
　　可家具制作的繁琐，售后服务的持久，这些都比一般产品的价值要高的多。买一件衣服，穿了一下子，破了，店家还会理你吗？但是家具若有问题，师傅们就会帮你去解决，这是家具具备的巨大价值。　

五、卖特色
　　现在的家具，全都是和谐统一的，与家装的风格相得益彰。所以在推销家具的时候，一定要找到它的特色。比如门的销售，有些门上雕有花鸟好意头、有些门是双面色的，有些门有排风口等。　
　
六、卖品味
　　家具相比其他产品更能凸显一个人的品位，许多雕刻精美的实木家具都成了收藏品。
　　而且家具在制作的时候还要经过开料、打磨等工序的磨砺，才能成品，这与生俱来的坚韧与不凡，处处都展现出家具高大上的品味。

七、卖功能
　　家具的储藏性、舒适性、空间性也是各不相同的。包含这些特点的家具当然是最好的了，但实际中又很难出现，这就要看家具设计者是如何考量、谋划家具的功能性的了。
　

八、卖工艺
　　实木家具一般是指以实木作为主材，外面压贴中密度板作为平衡层，以国产或进口天然木皮作为饰面，经过高温热压后制成，再喷饰高档环保木器漆的复合门，总之，从里到外都要求是木材。一般包括选料——开料——制作——打磨——组装——上漆——包装等很多工序，很耗时间，急不得，也马虎不得，这也是家具很难批量生产的原因。　

九、卖舒心
　　以上特色，最终成就了家具的舒心感。一个家应该是温暖又温馨的地方。当消费者拖着疲惫的身体回到家里，触碰到家具，一种木头的温柔如果能够让他们倍感幸福，那这件家具就是舒心的，对于家具来说也就实现了自身的卖点。