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家具企业类

贴牌商,在淄博最早出现于2002年。彼时,一帮想靠打拼实现人生价值的陶瓷人来到淄博掘金,开启了自己的创业梦。当时,贴牌商只需注册一个属于自己的品牌,再到当地工厂把产品生产出来,然后贴上自己的包装,就可以成为一名真正的贴牌商。

事实上,贴牌商最大的优势是有自己独立的销售团队,大大解决了淄博各生产厂家在销售方面的后顾之忧,更令陶企高兴的是,有了贴牌商,厂家在花色制定、内部管理、产品营销等方面都得到不同程度的提升。

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2006年,贴牌商在淄博的发展达到顶峰,同时为淄博陶瓷的快速发展发挥了功不可没的作用。

但最近两年,随着市场不断变化,贴牌商不再是简单地把产品卖出去,还要帮助经销商把产品卖出去,从而转型为品牌运营商,并有一批先知先觉的贴牌商由此前的单纯销售,以抱团入股的形式参与到企业的生产运营管理中。而这一新型合作模式或将成为淄博陶瓷的发展趋势。

从贴牌商到经营者

中国财富陶瓷城运营总经理许妍认为,贴牌商参与企业运营,是淄博建陶产区的一大特色。十几年来,淄博建陶产业与贴牌商相互依托发展。而接下来,一些优秀贴牌商在成长起来之后,自然会寻求一个更加稳定的生产供给。可以说,这些贴牌商跟厂家深入合作,是想得到厂家更有力的支持。而厂家与贴牌商合作,也是希望贴牌商在营销网络方面为厂家提供更有力的产品消化渠道,两者之间合作的默契和相互支持必不可少。

“实际上,一些做的比较不错的贴牌商,不管是团队、设计研发,还是整个市场的服务体系都很健全,所以说这是一种强强联合,可以让专业的人去做专业的事。”许妍说。

贴牌商出身、现任狮王集团名宇陶瓷副总经理的盛任,现在明显感到肩上的责任不同从前。

盛任告诉记者,以前做品牌运营商的时候,虽然自己发展得也不错,但未来能走多远,一直是未知数,始终感觉犹如水上的浮萍。而现在身为名宇陶瓷副总经理,同时负责产品研发与销售,感觉身上责任明显大了不少。

据了解,盛任与狮王企业的合作是从2016年开始的。彼时,他不仅是贴牌商,也是狮王陶瓷的内墙砖顾问。

实际上,在淄博最早开启贴牌商入股企业这一合作模式的,是杨志刚与金亿陶瓷之间的合作。据了解,双方早在2013年就展开了深入合作,加速了淄博贴牌商与厂家抱团整合的进程。

金亿集团执行董事、总经理杨志刚告诉记者,这首先是一种意识。贴牌商以前只是一个单纯的贸易公司,而贸易公司的后盾必须是非常坚固的。假若没有后盾,就无法把产品生产的工匠精神做出来。而以后,双方更须强强合作,形成强有力的聚力联盟,从而实现多赢。

杨志刚表示,对于这一新型合作模式,双方前期要有一定的铺垫,包括相互间的信任,后期的分工明确等,让最专业的人去做最专业的事情。但机会总眷顾有准备的人,谁准备好了,谁就会抓住先机。

打破厂商界限相互融合

业内人士认为,贴牌商在转身企业运营之后,两者之间的理念互相渗透,品牌运营商会更多地介入生产环节的把控,而生产企业则更注重营销思路的拓展,以及品牌意识的提升,这就是相互之间的渗透。如贴牌商会更多的渗透到每一家为其提供产品的工厂的管理体系中,参与从原材料,到生产工艺、产品质检等每一个环节。当前,淄博建陶正是按照这样的方式循序渐进发展。

盛任认为,下一步既不跟厂家合作,又没有专卖店系统的贴牌商将很难存活。但是,贴牌商要转型进军生产企业,自身要有一颗强大的内心,因为做企业与做贴牌商是完全不同的两个概念。既要考虑数百人吃饭的问题,又要考虑企业产销平衡的问题、未来规划问题、股东之间的利益平衡问题等。

在成为名宇陶瓷的副总经理之后,盛任感觉自己可以在内墙砖这一品类上发挥自己的特长,做一些能够在市场上站住脚跟的产品,帮助合作伙伴赚钱且不容易被仿制。

盛任告诉记者:“我想将我的想法在瓷片上表现出来,然后推给其他贴牌商或品牌运营商,与他们共同成长。下一步,我把产品做好之后,尽可能地为更多的品牌运营商提供一个做砖的平台,推动淄博陶瓷的品牌化建设。”


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