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经理人视角
 
 
公司/品牌名称:广东金唯家具有限公司/奢牧系列,乡村之恋系列
访谈对象:广东金唯家具有限公司董事长向金川
地址: 东莞市厚街会展中心7B04

    广东金唯家具有限公司总经理向金川是实实在在的四川人,给记者的第一印象就是善谈幽默的人,和他聊天没有让人感到拘谨,虽然大家是第一次见面聊天,但给记者的感觉像是多年不见的朋友一样。
    在创业前期他不断摸索,在学习的过程中也“交了不少学费”,是金子总会发光,向金川遇到了伯乐的赏识和贵人的帮助,正因为这些人一边支持一边引导向金川,用向金川的话说“因为他们,金唯家具一不小心就过了七年之痒。” 
    他从做工厂到创办属于自己的企业,算下来金唯家具的工艺技术也沉淀了十几年。金唯家具推出乡村之恋系列,主打美式家具,质量好、款式新、价格优的优势让金维家具赢得了响亮的口碑。
向金川表示,乡村之恋系列在16年真正做到一炮打响,或者可以这样说,在近代佛山,单系列年产值过亿的很少,做到一年开一百多个专卖店也少,而乡村之恋系列做到了,创造了很多个奇迹。本次8月的东莞展人流量确实不多,生意也不好做,但是乡村之恋系列的转化率并不低。乡村之恋经过一年的调整,整个模式更趋于成熟,在款式和质量上也做了升级。
   “我做生意有两个不同的理念,因为我是做汽车行业出身的,我告诉我们的团队,我们要在一个客户身做一千万次生意,但是我们不应该在千万个客户身上只做一次生意。”这是向金川一直坚持的理念。
   “东莞参展我就选择在7B04。不是说我们的位置多好,我们的核心就是要让我们的客户见证我们的成长,遇到金唯就是遇到幸福,这意味着我们并不是为了做展销会而参展,除非我不参展,否则我参展这个位置永远在7B04。我们要对欣赏我们的产品的顾客负责,我每一年就是固定一个位置,让大家永远来见证我们的成长,让大家永远关注我们,让犹豫好久的意向经销商真真正正看透我们,最终下手选择我们。”向金川对记者说了这一番真情流露的话,实实在在地经营是企业长远生存的重要因素。
   向金川说做 家具实业的除了为大家提供一个幸福的家庭,更重要的就是为社会承担社会责任。然后他作为实业家来说的话,他们为居民提供了舒适的居家环境,而居民为他们创造了财富。所以对向金川来说,回馈社会是一件义不容辞的事情。他为菠萝义工永久性赞助油类用品。
   “我为菠萝义工加油其实是件微不足道的事情,我们更多的是一种精神的支撑。我赞助的油包括训练用油,救援用油,和生活用油。我们金唯之所以为菠萝救援加油,其实它是一种精神层面。第二种就是实际层面,我们永久赞助油需要支付金钱,这也永远鞭策了着我们自己。在未来,菠萝义工会需要用到直升飞机用油,这更加鞭策着金唯家具要越做越好。”向金川的事业公益两不误,果真是一个实在的实业家。



 

 

公司/品牌名称:佛山南海木宝家具有限公司/名潮之风系列
访谈对象:佛山南海木宝家具有限公司董事长向光林
地址: 东莞市厚街会展中心7B
  上一个文段给大家介绍了幽默善谈的四川人向金川,这一个文段的主人公是佛山南海木宝家具有限公司董事长向光林,他也是咱们实实在在的四川老乡。
  “名潮之风”系列新中式家具产品融入中华明朝时代家具风格设计元素,将中华明朝特色与现代时尚结合为一,流畅的纹理透露古雅的气质,简练的线条表达浓厚的中华底蕴,韵传千年的东方生活美学,没有随着历史的浮沉而站不稳,时至今日,中式家具仍散发出永不落伍的魅力。
  记者在名潮之风的展厅参观,深深沉迷在东方韵味。在大部分人眼里,精美上档次的全实木产品应该被贴上贵价的标签,但是记者看了名潮之风所有产品的价格,用四川话来说,就是“相因”。
  谈到当下的行业经历着大洗牌,他认为,被洗牌走的是依旧保持传统模式的老前辈,他的思路没有变化,而新一代企业,甚至是跨行业没做过家具的都崛起来了,作为传统行业一定要迎合新的消费需求和消费市场。这一个模式的颠覆,但是家具行业,它依然是朝阳行业。
  中国的人口数量驱动,家具依然是刚需。向光林表示很幸运选择了家具行业,为中国人制造饱含中华文化底蕴的新中式家具,真正把中华文化带入到消费者的生活中去,是他觉得很幸福的事情。工匠之心是中式家具最核心的因素,名潮之风的产品数量不多,但是慢工出细活是中国恒古不变的定理。

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